Daca esti in cautarea unor idei de afaceri, Amazon poate fi solutia pentru viitoarul tau business. Iata cum sa vinzi pe Amazon direct de pe propriul tau laptop si ce trebuie sa stii daca iei in considerare sa iti deschizi o afacere.
In primul rand, nu te speria, trebuie sa stii ca pentru a vinde pe Amazon nu trebuie sa locuiesti in Statele Unite ale Americii. De fapt, 86% din cei 2.2 milioane de vanzatori de pe Amazon vand pe piata din America si doar 41% locuiesc pe acel continent.
4 motive pentru a vinde pe Amazon in Statele Unite ale Americii
Dupa cum bine stiti, amazon.com este cel mai mare site de e-commerce din lume si peste 2 miliarde de oameni il viziteaza in fiecare luna. Drept urmare, site-ul are de trei ori mai mult trafic decat eBay, platforma care se afla pe locul doi ca numar de vizitatori.
Conform statisticilor, pe Amazon se vand mai mult de 165 milioane de produse, iar 45% din persoanele care vand pe acest site au avut profituri mai mari de $25.000 de cand au deschis afacerea online.
Singura platforma care se apropie, ca marime de, amazon.com este reteaua europeana Amazon. Totusi, este mai greu sa vinzi produsele in Uniunea Europeana, pe reteaua Amazon. In primul rand, vanzatorii din Europa trebuie sa plateasca TVA, in timp ce in America aceasta taxa este platita de cumparatori. Drept urmare, preturile sunt mai mari, asa ca este mult mai greu sa vinzi pe Amazon in Europa.
Daca alegi sa vinzi in reteaua europeana Amazon, trebuie sa stii ca exista site-uri in Spania, Germania, Franta, Italia, Olanda si Marea Britanie. Asta inseamna ca vanzatorii trebuie sa isi descrie produsele in sase limbri straine, adica mai mult timp pentru care trebuie sa muncesti sau mai multi bani cheltuiti atunci cand apelezi la un traducator.
Fulfillment by Amazon este un program prin care vanzatorii sunt ajutati de companie sa depoziteze produsele la unul dintre spatiile oferite de Amazon (platesti o taxa lunara sau una pentru o perioada mai lunga). Dupa ce a fost facuta o vanzare, un angajat Amazon trimite produsul in numele vanzatorului.
Desi acest serviciu este disponibil in fiecare tara unde exista o platforma Amazon, trebuie sa intelegi ca este extrem de convenabil pentru cei care vand din alte tari. Fara aceasta optiune, vanzatorii trebuiau sa trimita bunurile din tara unde se aflau, insa dezavantajul era costul extrem de mare al transportului.
Vanzatorii pot sa vanda pe Amazon in America foarte usor. Conform statisticilor, vanzatorii si-au creat o afacere profitabila in mai putin de trei luni. Mai mult, 67% dintre cei ce vand pe piata din America au inregistrat un profit in mai putin de un an.
Cum sa vinzi din Romania pe Amazon SUA si cum poti sa incepi o afacere online
Momentan, pe platforma din SUA, Amazon accepta vanzatori din 102 tari. Romania este una dintre ele, iar pentru a face acest lucru trebuie sa arati dovada ca ai un domiciliu in tara, un numar de telefon valid, dar si o carte de credit/debit dupa care poti face sau primi plati.
Iata cum sa incepi sa vinzi pe Amazon in SUA, ce pasi trebuie sa urmezi:
- Trebuie sa ai un card de debit/credit valid care poate fi folosit pentru plati internationale
- Iti mai trebuie un cont bancar, pe care il inregistrezi la Amazon Currency Converter, serviciul companiei pentru vanzatorii cu conturi in alte tari
- Numar de telefon
- Dovada domiciliului in tara specificata
- Informatii despre plata taxelor
Dupa ce ai totul pregatit, este nevoie sa iti faci un cont de vanzator pe Amazon, asa ca acceseaza sellercentral.amazon.com si apasa „Sign up”.
De asemenea, vanzatorii trebuie sa se supuna unui interviu, pentru ca Amazon sa decida daca acestia trebuie sa completeze formularul W9 pentru plata taxelor ca cetateni americani sau formularul W-8BEN, pentru persoanele care nu locuiesc in Statele Unite ale Americii si care nu sunt nevoiti sa plateasca taxe.
Dupa ce ati parcurs acesti pasi, trebuie sa asteptati pana la 72 de ore pentru ca Amazon sa aprobe contul vostru. Nu ar fi rau sa verificati viteza conexiunii la internet, pentru a va asigura ca puteti primi raspunsul imediat! Daca viteza este slaba, atunci asigura-te ca stii cum sa rezolvi o conexiune slaba la internet!
Cum sa alegi modelul de afacere online si produsele daca vrei sa vinzi pe Amazon
Suntem siguri ca ai deja in minte ce fel de produse vrei sa vinzi pe Amazon, dar in cazul in care nu stii sunt cateva cai pentru a vedea care sunt cele mai cautate produse sau in ce categorie de produse concurenta nu este atat de mare pe piata din America.
Dupa ce Amazon iti va aproba contul de utilizator pentru a putea vinde pe piata din America, va trebui sa te decizi ce model de afacere vei folosi.
Iata cele mai populare modele de afaceri pe Amazon pentru piata din SUA:
- Private Label – acest model se aplica celor care planuiesc sa vanda propriile produse si este cel mai popular, pentru ca 71% dintre vanzatorii platformei il aleg
- Wholesale – se aplica celor care cumpara produse engros pentru a le revinde pe Amazon. Vanzatorii care aleg acest model vand produse create de alte branduri
- Dropshipping – este un model ales de cei care promoveaza si vand produse oferite de alti producatori sau furnizori. Cand se face o vanzare, se plateste producatorul sau furnizorul care livreaza produsele in numele vanzatorului
Exista si alte tipuri de afaceri, insa acestea sunt cele mai populare. Practic, poti vinde pe Amazon fara sa vezi produsele.
Ce fel de produse recomandam sa alegi pentru a vinde pe Amazon:
- In primul rand, alege produsele care sunt cautate. Recomandam alegerea unor produse cu 200-300 de vanzari pe luna
- Alege produse unde concurenta nu este asa de mare. Cauta produse de la top 10 vanzatori care au mai putin de 100 review-uri sau rating-uri pe Amazon
- Produsele usoare si usor de trimis la cumparator sunt cele pe care le recomandam, pentru ca asta inseamna costuri mai mici
- Alege produse care nu sunt patentate, pentru ca nu vrei ca o companie mare sa iti ceara socoteala pentru ca vinzi un produs asemanator cu al lor
- Dupa ce ai ales produsul perfect pentru afacerea ta online, asigura-te ca poti sa-l cumperi fara nicio problema. Nu vrei sa ai produse la vanzare, dar sa nu le poti trimite pentru ca nu le ai
Cum sa listezi produse pe Amazon si sa incepi sa le vinzi
Primul pas pentru a vinde produsele tale pe Amazon, este sa le listezi, adica sa le pui pe platforma pentru ca vizitatorii sa le vada.
Ce trebuie sa ai in vedere atunci cand listezi produse pe Amazon:
- Asigura-te ca ai imagini de calitate si de rezolutie inalta. Poza vinde, nu uita acest lucru, asa ca trebuie sa te asiguri ca produsele tale sunt prezentate cum trebuie
- Titlul produsului trebuie sa fie informativ si sa respecte conditiile pentru algoritmul de cautare al platformei Amazon
- Asigura-te ca descrierea produselor tale este facuta cum trebuie. Incearca sa faci o descriere mai lunga, in care explici toate caracteristicile produselor tale.
Mai mult, pentru a importa produse in Statele Unite ale Americii, o sa ai nevoie de un broker vamal care te va ajuta ca produsele tale sa ajunga pe continentul american. Bineinteles, asta in cazul in care nu folosesti companii ca UPS, DHL sau FedEx, pentru ca atunci acest serviciu este inclus in transport.
Brokerul vamal te poate ghida atunci cand importi produsele in SUA si iti poate explica ce acte iti trebuie. Cel mai important avantaj oferit de un broker vamal este ca acesta se asigura ca produsele pe care tu le comanzi au aceleasi caracteristici cu cele pe care furnizorii le trimit. Controlul calitatii este obligatoriu! Iti recomandam un broker vamal precum Flexport.